{"id":252,"date":"2006-07-08T12:26:41","date_gmt":"2006-07-08T19:26:41","guid":{"rendered":"http:\/\/tronche.com\/blog\/?p=252"},"modified":"2019-01-29T22:39:09","modified_gmt":"2019-01-29T21:39:09","slug":"lentrepreneur-la-godasse-et-le-brevet-logiciel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tronche.com\/blog\/2006\/07\/lentrepreneur-la-godasse-et-le-brevet-logiciel\/","title":{"rendered":"L'entrepreneur, la godasse et le brevet logiciel"},"content":{"rendered":"\n

Je viens encore de tomber sur un papier<\/a>, par un magistrat et \u00e9conomiste de r\u00e9putation, qui fait le distingo entre le logiciel “open source” ou “gratuit”, et le logiciel de l'”\u00e9conomie r\u00e9elle”.<\/p>\n\n\n\n

C’est une erreur courante, particuli\u00e8rement chez les promoteurs des brevets logiciels, mais pas seulement.<\/p>\n\n\n\n

J’aimerais \u00e9clairer un peu le d\u00e9bat en parlant du march\u00e9 de la godasse.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Non que je connaisse grand-chose \u00e0 la question. J’ai financ\u00e9 et aid\u00e9 \u00e0 la cr\u00e9ation d’une petite soci\u00e9t\u00e9 qui d\u00e9veloppe du logiciel propri\u00e9taire (la soci\u00e9t\u00e9 va bien apr\u00e8s deux ans d’existence, merci). Cependant, je ne crois pas que ceux qui nous infligent des discours sur les brevets logiciels et l’\u00e9conomie du logiciel ont plus d’exp\u00e9rience pratique en mati\u00e8re de cr\u00e9ation et de gestion d’un \u00e9diteur logiciel que je n’en ai sur le march\u00e9 de la godasse.<\/p>\n\n\n\n

Le march\u00e9 de la godasse m\u00e9rite pourtant notre attention, car il nous apporte des \u00e9l\u00e9ments de r\u00e9flexion uniques sur l’\u00e9conomie du logiciel. Particuli\u00e8rement dans un monde avec du logiciel libre mais sans brevet logiciel.<\/p>\n\n\n\n

Notre histoire de godasse commence avec la B\u00e9r\u00e9zina de l’\u00e9diteur de logiciel propri\u00e9taire:<\/p>\n\n\n\n

Vous travaillez dur pour \u00e9crire un programme. Vous cr\u00e9ez une soci\u00e9t\u00e9 pour le distribuer et l’am\u00e9liorer et, il faut bien manger, dans l’espoir d’en tirer quelque argent. Et l\u00e0 — BOUM — quelqu’un \u00e9crit un logiciel open source qui fait la m\u00eame chose, et commence \u00e0 le donner gratuitement. Vous commencez \u00e0 perdre des parts de march\u00e9. Comment continuer \u00e0 gagner de l’argent ?<\/p>\n\n\n\n

En r\u00e9sum\u00e9, vous ne pouvez pas. En tout cas, pas avec votre logiciel.<\/p>\n\n\n\n

Le noeud de l’affaire est que votre probl\u00e8me n’est pas l’absence de brevet. C’est l’absence de valeur ajout\u00e9e. Si le logiciel de quelqu’un fait la m\u00eame chose que le v\u00f4tre, et que le personnage est pr\u00eat \u00e0 le donner pour rien, c’est donc que ce logiciel peut \u00eatre produit \u00e0 un co\u00fbt si faible que son cr\u00e9ator n’a pas besoin de le faire payer, et que ce logiciel ne vaut sans doute pas tant que \u00e7a. Et si les utilisateurs pr\u00e9f\u00e8rent le programme de “l’autre” au “v\u00f4tre”, cela signifie que vous \u00eates incapable d’ajouter une fonctionnalit\u00e9 utile que l’autre n’arrivera pas \u00e0 reproduire. La valeur ajout\u00e9e de votre produit ne vaut pas, pour votre client, l’argent que vous en demandez. Vous \u00eates le seul responsable.<\/p>\n\n\n\n

“Mais ce n’est pas juste”, vous dites. “J’\u00e9tais le premier”. Peut-\u00eatre. Peut-\u00eatre que non. Peut-\u00eatre que l’autre a commenc\u00e9 le premier. De toute fa\u00e7on, il a fait le travail lui aussi. Est-il juste de l’exclure ?<\/p>\n\n\n\n

“Je ne peux pas en vivre, alors que l’autre n’essaie m\u00eame pas, ce n’est pas une comp\u00e9tition \u00e9quilibr\u00e9e !”.<\/p>\n\n\n\n

Non, c’est juste la comp\u00e9tition du march\u00e9 o\u00f9 chaque acteur joue avec ses forces et ses faiblesses. Ce qui serait injuste serait que quelqu’un d\u00e9tienne un monopole commercial unique (un brevet par exemple) que les autres ne peuvent reproduire quoi qu’ils fassent<\/em>. Ils ne peuvent pas int\u00e9grer la comp\u00e9tition. Voila ce que serait l’injustice.<\/p>\n\n\n\n

Votre probl\u00e8me est que votre business plan \/ strat\u00e9gie \u00e9tait erron\u00e9e depuis le d\u00e9part. Vous avez surestim\u00e9 la barri\u00e8re \u00e0 l’entr\u00e9e de votre march\u00e9. Ou peut-\u00eatre que le plan \u00e9tait bon au d\u00e9part mais qu’un changement est intervenu dans l’environment. Cela arrive tout le temps, et n’a rien \u00e0 voir avec les brevets.<\/p>\n\n\n\n

Les godasses<\/h1>\n\n\n\n

Vous arrivez dans la ville, il n’y a pas de magasin de godasses. “BUSINESS”, vous vous dites, “il y a un besoin \u00e0 satisfaire ici. Les gens ne vont pas se promener nu pied dans les rues”. Vous gagez votre maison pour un cr\u00e9dit, travaillez dur, ouvrez le magasin, les clients se pressent \u00e0 vos portes.<\/p>\n\n\n\n

Arrive alors un riche fils \u00e0 papa. “Marrant de faire tourner un magasin de godasses”, pense-t’il en vous regardant. Et il en ouvre un juste \u00e0 c\u00f4t\u00e9 du v\u00f4tre<\/em>. Pas de cr\u00e9dit \u00e0 rembourser: il affiche des prix plus bas. Et vous perdez tout vos clients. Et, pire que tout, il n’a m\u00eame pas besoin de vendre pour vivre<\/em> ! Bordel.<\/p>\n\n\n\n

Maintenant, r\u00e9clameriez-vous une loi pour qu’il n’y ait qu’un magasin de godasses dans chaque ville, et que personne n’ait le droit d’en ouvrir un de plus quand un autre est d\u00e9j\u00e0 \u00e9tabli ? Cette loi de la protection des godasses ne m\u00e8nera pas loin. Et que se passera-t’il quand Big Godasses International aura ouvert un magasin dans chaque ville du pays ? En fait, la plupart seront toujours ferm\u00e9s. Pourquoi diable Big Godasses devraient-ils payer pour un stock dans chaque ville, puisqu’ils ne vendront pas moins ou moins cher avec les magasins de 99 villes ferm\u00e9s en permanence et seulement un ouvert dans la 100\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n

Je parie que vous ne r\u00e9clamerez pas une loi cr\u00e9ant ce monopole, pas si vous croyez dans l’\u00e9conomie de march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Maintenant pourquoi r\u00e9clameriez-vous ce m\u00eame monopole qu’on appelle un brevet ? Exactement la m\u00eame chose. Ou vos principes vous abandonnent-ils quand on parle de bidules intellectuels ?<\/p>\n\n\n\n

Mais pourquoi, pourquoi, pourquoi, les d\u00e9fenseurs auto-proclam\u00e9s de “l’\u00e9conomie moderne de l’\u00e8re num\u00e9rique” demande des m\u00e9canismes monopolistiques aussi aberrants et anachroniques ?<\/p>\n\n\n\n

Ce sont des communistes.<\/p>\n\n\n\n

Honn\u00eatement. Je ne vois pas d’autre explication. Ils ne croient pas aux forces du march\u00e9. Les promoteurs des brevets logiciels sont des communistes qui se d\u00e9guisent en chevaliers de l’\u00e9conomie moderne.<\/p>\n\n\n\n

Ah oui, l’innovation. C’est s\u00fbr, le manque d’innovation est criant en ce moment dans le monde du logiciel. Je reviendrai l\u00e0-dessus dans un post futur. Pour le moment, je me contenterais de dire que l’\u00e9tude concluante et incontestable reliant les brevets logiciel \u00e0 l’innovation reste \u00e0 trouver.<\/p>\n\n\n\n

J’ai entendu dire que la Communaut\u00e9 Europ\u00e9enne \u00e9tait \u00e0 la traine des US dans le domaine du logiciel, et que le probl\u00e8me \u00e9tait le brevet. L’Europe n’est certainement pas \u00e0 la traine du Japon pour le logiciel – et le Japon admet la brevetabilit\u00e9 du logiciel. L’Europe est sans aucun doute \u00e0 la traine des US et du Japon dans d’autres domaines, o\u00f9 les brevets sont courants. Je trouve donc l’explication un peu courte.<\/p>\n\n\n\n

PAS DE PANIQUE ! IL RESTE DE L’ESPOIR<\/h1>\n\n\n\n

Mais alors, n’y a-t’il aucun moyen pour survivre dans le monde de la godasse dans cette ville ?<\/p>\n\n\n\n

Que faire si je suis un \u00e9diteur de logiciel propri\u00e9taire, et que j’assiste \u00e0 l’ascension d’un logiciel open source (gratuit) qui fait la m\u00eame chose que le joyau de ma maison ?<\/p>\n\n\n\n

La meilleure chose \u00e0 faire est tout d’abord de battre en retraite. Vous avez \u00e9t\u00e9 d\u00e9pass\u00e9 par le progr\u00e8s. C’est le changement x10, la destruction cr\u00e9atrice. Vous \u00eates le fabricant de bougie qui assiste \u00e0 l’av\u00e8nement de l’ampoule \u00e9lectrique, vous ne pourrez pas l’emp\u00eacher. \u00c7a ne sert \u00e0 rien de pr\u00e9tendre que vous \u00eates le seul ayant le droit de produire de la lumi\u00e8re artificielle. Quoi que vous fassiez, t\u00f4t ou tard l’ampoule gagnera. Ne jouez pas votre avenir l\u00e0-dessus.<\/p>\n\n\n\n

Mais cela ne veut pas dire qu’il n’y a rien \u00e0 faire.<\/p>\n\n\n\n

Tout d’abord, vous n’auriez pas d\u00fb vous laisser surprendre. Une de vos bougies standards dure au mois douze heures, alors que les premi\u00e8res ampoules grillaient au bout d’une heure, et \u00e9taient aliment\u00e9es par un g\u00e9n\u00e9rateur de la taille d’une raffinerie p\u00e9troli\u00e8re. Avant qu’Edison ne puisse se battre, vous aurez du temps pour r\u00e9agir. Mais faites-le maintenant, n’attendez pas qu’il occupe le terrain.<\/p>\n\n\n\n

Un logiciel gratuit commence toujours mal fichu, plein de bugs, avec des fonctionnalit\u00e9s \u00e9triqu\u00e9es, difficile \u00e0 utiliser et instable, au minimum. Inutile de pavoiser cependant en voyant la premi\u00e8re version alpha. Si \u00e0 un certain moment il commence \u00e0 “prendre”, les choses vont aller de plus en plus mal pour vous. Tout d’abord, une communaut\u00e9 se construira autour de votre concurrent gratuit. De plus en plus d’utilisateurs s’en serviront. Juste pour le fun (c’est gratuit, alors…).<\/p>\n\n\n\n

C’est le moment d’anticiper. La question cruciale est maintenant: que puis-je faire que les totos du logiciel gratuit ne peuvent pas faire ?<\/em><\/p>\n\n\n\n

En tant qu’entrepreneur ou marketer, c’est la question que vous \u00eates cens\u00e9 vous poser tout les matins en vous r\u00e9veillant, que vous soyez sur le march\u00e9 de la godasse ou du logiciel, avec ou sans brevet. Comment puis-je me diff\u00e9rencier de mes concurrents ?<\/p>\n\n\n\n

Si vous offrez un produit ou un service que beaucoup peuvent offrir, vous devrez vous battre sur les prix [cf. par exemple Guy Kawasaki<\/a>]. Cependant, vous ne pouvez pas battre un produit gratuit sur ce terrain.<\/p>\n\n\n\n

Mais il y a une chose qu’\u00e0 coup s\u00fbr vous pouvez faire, et que les petits g\u00e9nies ne peuvent pas faire.<\/p>\n\n\n\n

Du service.<\/p>\n\n\n\n

C’est vous l’entrepreneur, eux sont de brillants ing\u00e9nieurs, des \u00e9tudiants passionn\u00e9s ou des amateurs \u00e9clair\u00e9s qui travaillent pour le sport et la gloire. Mais m\u00eame eux ont besoin de manger, et ils ont un travail la journ\u00e9e. Ils n’iront pas voir le client. Ils ne peuvent garantir qu’ils seront \u00e0 ses c\u00f4t\u00e9s quand tout d\u00e9raille, quand le logiciel plante et que la base de donn\u00e9es doit \u00eatre remont\u00e9e, ou je ne sais lequel de ces trucs incompr\u00e9hensibles que font les informaticiens (et m\u00eame le logiciel libre d\u00e9raille parfois !). Ils ne peuvent pas promettre des ressources, vous si.<\/p>\n\n\n\n

Vous avez \u00e9crit votre logiciel, vous avez acquis une connaissance unique du fonctionnement de cette cat\u00e9gorie particuli\u00e8re de logiciels, un savoir faire pour le moins tr\u00e8s difficile \u00e0 r\u00e9pliquer ou \u00e0 transf\u00e9rer. Le logiciel \u00e9tait votre core product<\/em>, mais vous avez d\u00fb produire un full product<\/em> autour [cf par exemple Geoff Moore<\/a>]. M\u00eame quand vous \u00e9tiez un pur \u00e9diteur, vous avez appris \u00e0 apporter \u00e0 vos clients un service professionnel soign\u00e9, \u00e0 comprendre leurs besoins et leur m\u00e9tier pour faciliter vos ventes.<\/p>\n\n\n\n

Les d\u00e9veloppeurs Open Source ne peuvent pas fournir ce service. Ils n’essaieront m\u00eame pas. Etonnez vos clients par la qualit\u00e9 de votre service, et votre business est solide pour toujours. Jusqu’\u00e0 ce qu’un comp\u00e9titeur vous sorte du march\u00e9 avec de meilleurs services professionnels. Ces services, dites-vous qu’aucun brevet ne les prot\u00e8gera.<\/p>\n\n\n\n

[Une note pour les politiques: les entreprises de service doivent \u00eatre physiquement<\/em> proches du client, alors que les bidules pr\u00e9-packag\u00e9s peuvent \u00eatre produit n’importe o\u00f9 et vendus partout, particuli\u00e8rement les biens immat\u00e9riels. Si vous voulez des emplois qui ne seront pas d\u00e9localis\u00e9s, c’est le service qu’il faut soutenir.]<\/p>\n\n\n\n

Il y a encore mieux. Vous voulez am\u00e9liorer vos marges ? Utilisez le syst\u00e8me ! Adopter le logiciel libre \u00e9crit par vos concurrents ! Vous n’aurez pas \u00e0 fixer les bugs vous m\u00eame. Et vous pouvez m\u00eame vendre une migration \u00e0 vos clients !!! Vous continuez avec votre savoir-faire, vos services professionnels et les open-sourceurs n’ont rien<\/em>, vous pouvez siphonner tout l’argent que votre client a budg\u00e9t\u00e9 pour le projet.<\/p>\n\n\n\n

Le logiciel libre peut \u00eatre un comp\u00e9titeur, et vous aider \u00e0 avoir des marges plus \u00e9lev\u00e9es. Qui ira pr\u00e9tendre apr\u00e8s cela que ce n’est pas de l’\u00e9conomie “r\u00e9elle” ?<\/p>\n\n\n\n

Quelques conclusions suppl\u00e9mentaires (gratuites).<\/h1>\n\n\n\n
  1. Un magasin de godasses reste un business viable.<\/li>
  2. Les brevets logiciels n’ont rien \u00e0 voir avec l’\u00e9conomie. L’\u00e9conomie, ce sont des march\u00e9s concurrentiels, et aucune concurrence n’est pas possible avec un brevet. Ceci peut \u00eatre justifi\u00e9 dans certains domaines, certainement pas dans celui du logiciel, un des secteurs les plus dynamiques en lui-m\u00eame. Si vous \u00eates un politique, ne perdez pas votre temps \u00e0 essayer de le rendre encore plus dynamique. Comme disent les (bons) ing\u00e9nieurs “il ne faut pas essayer de r\u00e9parer ce qui n’est pas cass\u00e9”.<\/li>
  3. Si quelqu’un vous explique ce qui est bon pour les entrepreneurs et les PMEs, commencez par lui demander quelle est son exp\u00e9rience en tant qu’entrepreneur.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Et au fait, ma compagnie pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e n’as pas de concurrent en logiciel libre. C’est parce qu’elle a \u00e9t\u00e9 con\u00e7ue d\u00e8s le d\u00e9part<\/em> comme une companie de service: elle vend du logiciel de paye en ASP. Un tel logiciel a si peu de valeur sans le service associ\u00e9 qu’aucun aficionados de l’Open Source ne si est encore essay\u00e9. Et quand ils se d\u00e9cideront, \u00e7a ne fera pas une grande diff\u00e9rence:<\/p>\n\n\n\n

    Nos clients nous font confiance.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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